岁岁有松筠 第88节
俞知岁紧接着跟他说起紫荆珠宝上直播间的事，“我们给的直播费用包括坑位费、佣金和商品折扣三个部分，坑位费是十万一个产品，我看了直播，上了五款新品，也就是五十万咯，所以主要还是佣金，佣金比例是26%，上直播间的产品都要给到主播要求的折扣，所以算下来其实利润已经不多了，roi肯定低于1。” 说完她又想到颜雪，“哦，还有一部分成本没算进去，颜雪虽然是代言人，有配合宣传的义务，但这种站台我们是要给出场费的，应该是五十万到八十万之间。” “上直播间这种cao作，更像是一种曝光，利润来源实际上在于曝光之后的复购。”严松筠道。 虽然淮升旗下的子公司暂时还没有产品要上直播间，但直播经济这几年实在太火了，他也是做过些许研究的。 俞知岁点头道：“梅森也是这么说，主要是为了增加知名度和扩大影响力，紫荆珠宝这几年也在努力年轻化，总要迎合年轻人的喜好，才能卖得出去嘛，现在首饰行业也是越来越卷了。” 严松筠听了就道：“徊笙珠宝还没上过直播间，不知道梅姐是怎么考虑的。” “徊笙暂时还不用吧，定位不同，经营策略就不同。”俞知岁随口说了句，立刻将话题转到自己昨天在直播间买到的东西。 “我买了好多吃的，超便宜，二十几块就九盒饼干！” “我还买了鸭舌和草莓冻干，还有一大罐开心果！” “直播间的椰子水也比我以前买的便宜！” 她兴致勃勃地数着自己买的东西，严松筠听得直忍不住叹气，“你买这么多，吃得完吗？” “家里人这么多，怎么可能吃不完。”她满不在乎地应道，又拿怀疑的眼神乜他一下，“你不会是在敲打我，让我别乱花钱吧？” 严松筠夹菜的动作停在半空，撩起眼皮瞅她，“你看我像敢敲打你的样子吗？” 俞知岁笑嘻嘻地看着他，眼神里都是无辜：“先下手为强，后下手遭殃，你别怪我。” 严松筠：“……” 午睡起来，俞知岁精神抖擞地离开严松筠办公室，回到怀声影视。 下午没什么事，她便在办公室拼积木，就是她几天前在步行街买的那些，一堆零件散在办公桌上，蓝牙音箱在放着柔和的钢琴曲。 竺见微敲了敲门，推门进去，“俞总，有份文件您签一下。” 俞知岁放下手里的积木，接过文件一边签字，一边问道：“还有别的事么？” 竺见微不明所以，摇了摇头。 这时杨涛进来了，说有事跟俞知岁商量，竺见微立刻便拿着文件退了出去。 “杨叔叔什么事？”俞知岁笑着问道。 杨涛坐下，直截了当地问：“咱们那个职场综艺，还能不能加赞助商？” 俞知岁微微一愣，随即心里一喜，这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，她就说，她是有些运气在身上的。 “可以呀，杨叔叔是找到有意向的赞助商了？”俞知岁点头，颇有兴趣地问道。 杨涛就说：“我儿子是种地的，你知道的吧？” 俞知岁之前听严松筠说起，点点头，又说：“那是新型农业，科学种地，您别说得好像令郎面朝黄土背朝天一样好不好？” “科学种地就不是种地了吗？”杨涛反问一句，然后摆手，“咱不扯这些，说正事。我儿子听说了咱们这个综艺，想赞助，你看合适么？” 杨涛想来想去，不知道一个农副产品公司要植入职场综艺，该怎么露出才显得不那么硬广。 这可问倒俞知岁了，“嗯……我想想……” 杨涛点头，期待地看着她，觉得年轻人脑子活，见过的新鲜花样多，指不定还真能想出什么办法来。 结果不到十秒钟，他就听到俞知岁问：“令郎……是种什么的？” 杨涛无语了一下，回答道：“我只知道是种果树的，桃啊荔枝啊龙眼啊芒果啊香蕉啊，这些。” 俞知岁眼睛亮晶晶：“这么多品种啊，能卖得掉么？” 不能的话，我帮你们吃啊！ 杨涛被她这么一问，才想起来详细介绍他儿子的这家公司。 公司叫桔园农业，在临市一个镇上，那是杨涛的老家。一来始他们是做改良金钱桔的，但很快就发现种植果树收益慢，单一品种果树收益更慢，于是一口气包了三十万亩的地，开始种植各种各样的果树。 几年过去，果树都陆续挂果，年景好的时候大丰收，很快就发现没法全都卖出去，果子不耐放，最后只能贱卖，为了解决这个问题，去年建了工厂做水果的深加工，现在主要做水果罐头和果蔬干。 “听说准备招会炒茶的师傅，准备做什么水果茶。” “蜜桃乌龙这些？”俞知岁问道。 杨涛点点头，“哎对对对，就是这种，我听他说过，说还挺火的。” 除此之外，公司旗下还有另一板块的业务，针对品种改良和病虫害防治的。 “我也不谦虚地说，这部分是真的有技术含量，他请了他们农业大学的教授当指导，实验室里的研究员都是他大学校友。” 俞知岁对杨涛不谦虚的这部分内容不感兴趣，毕竟她又不会去种果树，但她对果蔬干很感兴趣。 “嗯……这个涉及到食品安全，我觉得我们应该先试吃一下，看看有没有各种必须的合格证，再决定要不要接受赞助，您觉得呢？” 话没毛病，杨涛就算觉得好像有哪里不对劲，也只好点头应承道：“应该的，应该的，我这就打电话让他把东西送过来。” 俞知岁听了满意地点点头。 但又怕他没get到自己的意思，干脆挑明了点：“也给我尝尝，我没尝过的不签字哦。” 杨副总：“……”老严家这儿媳妇确实不咋抓重点：） 杨涛刚离开没多久，叶桂月来了，她是刚从外面回来，带回来一个好消息，某品牌电脑想要赞助他们那个职场综艺。 “他们现在的总裁是我大学同学，知道咱们要做综艺，我一提他就同意了。” “这正好，打工人都是要用电脑的嘛，都不用费劲去想怎么植入了。”俞知岁露出满意的表情。 叶桂月也点点头，“到时候咱们再拍一条内容合适的宣传广告，放中插也不会很突兀。” “等等吧，看看杨副总那边的签不签，签的话一起拍了。” 俞知岁将杨涛的提议告诉她，一时间俩人都很高兴，俞知岁还看一眼快拼得差不多的积木，大方道：“这个拼完以后送给你，可以摆在办公室当装饰品。” 叶桂月嘴角的笑容顿了顿，说真的，她对这种玩具的感觉很一般。 但老板送的又不同，所以她最后还是笑吟吟地道了声谢。 晚上下班路上，她玩手机，看到徊笙珠宝今天官宣新代言人，是最近热度很高的刚拿了国外某电影节影后的演员赵璐，评论里不少网友都说徊笙这次终于有脑子了，懂得请大家都认识的明星当代言人了。 竟然还有人拿紫荆珠宝来对标徊笙珠宝：【虽然很喜欢徊笙，新款必买，但我还是要说，看看隔壁紫荆，从前年开始是颜雪代言，月销售量多了多少，个个都10w ，新款上架当天会售罄，要等好几天才能买到预售款，最近还上了直播间，又艹一波销量，成绩单多好看！我真的是ball ball徊笙的老总，你跟上点时代行不行？】 顺便晒了一下在徊笙旗舰店的订单截图，好长的长截图，俞知岁点开的时候还是糊的，要下载原图才能看到清晰图片。 想了想，俞知岁没下载，而是将评论截图发到家族群，说了句恭喜。 严松梅很快就冒泡道了声谢，谁也没提代言换广告植入的事，这件事看起来就这么被揭过去了。 俞知岁重新返回微博，看到有营销号爆料，说樊梦诗马上就要接一线国货美妆品牌留颜的代言，粉丝在评论区里一半在骂营销号造谣，一半在说：“抱走我家诗宝，非官宣不约。” 她忍不住笑了笑，造谣？要不是有人给料，营销号爆个屁，要么留颜内部走漏风声，要么樊梦诗那头主动爆料。 不过看起来这爆料也算是给彼此的合作预热，应该两边都挺高兴的，只是不说罢了，就连这些发言的粉丝，又有几个是真心像他们说的这么想呢？ 她腹诽了一阵，再次点开徊笙珠宝官宣代言人的那条微博，在之前那个评论里回复并转发：【这么巧，两个都是我家的[坦然接受夸奖.jpg]】 她开着认证过的大号进去，很快就被大家发现了。 围观群众以及原楼主：“……”可恶，被这个女人装到了！ 俞知岁转发完微博，跑去给自家名下各公司的账号一顿点赞，再给胥畅音和严巧巧、颜雪她们一顿点赞，点完刚好到家。 进门就听到严松筠在问荷姐：“为什么她这个收件人的名字能这么不要脸？” 俞知岁：“？”是不是有人在背后说我坏话？！ 作者有话说： 岁岁：随便他们喜欢哪个，我都没关系的。 小严总：……这么大方？ 岁岁：都是我家的，他们买哪个都是给我送钱，我怎么可能对钱有意见。 小严总：←_← 第七十八章 听到严松筠吐槽自己的收件人名字, 俞知岁头顶隐形的雷达瞬间开启。 她噔噔噔几下走到严松筠身后，趁他还没回过神来，立刻大声质问：“你是不是背后说我坏话？好啊你, 我就知道你早就对我有意见了！” 她吧啦吧啦一顿输出, 严松筠面无表情地看着她, 心里还吐槽, 这人先下手为强的招数用得真是越来越炉火纯青了。 终于等她说完，他才拿起一个纸盒，看了眼上面的单子, 一字一句地念：“我比我老公聪明, 你怎么就知道你比我聪明, 你做过智商测试了？” 俞知岁：“……” 她眨巴眨巴眼, 啊这啊了半天, 都没说出什么有底气的反驳来。 讲真，还是有一丢丢社死的, 被他发现的话。 严松筠见她抿着嘴一副犟头犟脑的模样，有种说不上来的心虚, 顿时失笑, 举起手里的纸盒就敲她脑袋。 然后问道：“我能拆开看看你买了什么吗？” 俞知岁抬手捂住头, 狠狠瞪他一眼, 把快递盒抢回来，凶巴巴地开口：“我干嘛要给你……” 看字还没说出口, 她就忽然改了主意, 脸上挂起笑来, “给你看看也不是不行, 不过我有个条件。” 这翻脸比翻书都快, 严松筠哑然失笑, “说说看。” “五个快递，你猜一个我拆一个，如果最后猜中三个或以上，就算你赢，你可以向我提出一个要求，反之，我可以向你提出一个要求，怎么样？” 严松筠觉得这里面肯定有鬼，但他又确实没和俞知岁玩过这种游戏，想了想，欣然应允。 于是俞知岁便摇了摇手里的快递盒，“那就从这个开始吧！” 听到盒子里发出的咣啷响声，严松筠问：“有没有范围，总不能让我没头没脑地猜吧？” “一个生活用品。”俞知岁道，“我经常要用到的。” 严松筠想了想，“画眉毛的眉笔？” “确定吗？不改了吗？我拆喽？”她用一副暗示的语气问道。 这都电视节目的老套路了，严松筠嗯了声，很相信自己的第一感觉，“不改了。”