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店外门庭若市，店内熙熙攘攘。 蒋晓溪直接来到后面办公室，丁昊正坐在办公桌后看此次的DM单。 “你来多久了？” 蒋晓溪问话，丁昊才发现来人，“六点半。” 这么早。 蒋晓溪去更衣室换好工作服，出来时，问丁昊，“我负责什么？” 丁昊站起身往外走，“在办公室报货，上账。” 蒋晓溪目送他挺拔的背影，挑挑眉，腹诽，怕她去前厅跟人吵架？ 蒋晓溪坐到丁昊的位子上，拿起他刚刚看过得那份DM单浏览了一遍。 特价区有几十种药品，不足为奇，现在无论哪家药店有大型活动都会有这一项。 可引人注意的是，这些特价区的药品价格也太低了，有得甚至低于进价十几块。 特价也没有这么做的，不得亏死？ 蒋晓溪继续往下看，看到全场折扣这项时，她觉得这场活动做的有点匪夷所思了。 她正难以理解，丁昊又进来了。 丁昊见她手持DM单皱眉看他，理解了她的意思，走了过去。 “怎么？” “你这价格——”欲言又止。 丁昊极淡一笑，“你是不是觉得我疯了？” 蒋晓溪看着他，一般这种情况，沉默就是默认了。 丁昊拿过DM单，铺在办公桌上，弯腰指着几个地方，一一给她讲解。 “正是因为这种特价从所未有，所以才要创新低。关于全场折扣，是将卖价提高了百分之十，然后七折。” 蒋晓溪，“就算提高百分之十，七折也太低。” 药品不比商场卖衣服，它的利润空间小。 “没错，确实太低。但我们新店开业，主要目的是吸引消费者，发掘会员，迅速占领市场，增强影响力，扩大销售。你看到没——”丁昊指着特价区下面的一排字，“我们的特价和折扣价，只有会员可享受，并且以后都是。” “还有全场七折这里，活动过后药价降低百分之十恢复原价，但联合用药不变。这样一来，这些在我们店购买联合用药和特价的顾客，就会成我们的忠实顾客并介绍其他人。你想想，这些病人可能一年四季都不再需要其它东西吗？” 新店，必须立马站稳脚跟，占领市场。 当顾客发现了有利于自己的新大陆时，肯定会立即转移目标。 低价别人也常玩，可效果并不显著，是因为未达到足够吸引人的地步。 既然玩，就要玩到最低，一次性给人最深的印象。 先苦后甜，用低价吸粉，借助开业将自己家是全城最亲民价格的名声宣扬出去。 日后店里利润来源，在其它类别的商品身上。 蒋晓溪经他这么一点拨，有所理解，“你是想放长线钓大鱼。” 丁昊走动她对面的办公桌前坐了下来，“能不能钓大鱼现在还不知道，现在市场竞争残酷，开业不久就关闭的屡见不鲜，如果不这么做，就一定难以活下去。” 蒋晓溪，“你怎么确定我们价格一定都比别人低？” 说到这个问题，丁昊想到了什么，淡笑了下。然后抬起手，用食指指了指自己太阳xue，认真里透露着几分得意，“对工作，我从来只用脑子。” 他可不仅只微服私访了仁兴连锁一家，他每天准时下班，就是到各家同行店面调查，晚上回家后再把自己脑袋里装的东西记录下来。 蒋晓溪要笑不笑的看着他，两人就这样，隔着两张办公桌遥遥对视。 从谈工作，到两双眼睛灼灼对望。周围的空气，也渐渐变了味道。 几秒后，蒋晓溪不自在的移开了目光。 与此同时，一店员冲进办公室，神色急迫又慌张，“丁组长，外面有人闹事，拿POS机砸伤了我们收银员。” 话音刚落，丁昊已刻不容缓的冲出了办公室，蒋晓溪也忙跟着跑出去。 她的第一直觉告诉她，这次活动玩大了，太引人注目，同行来搞事情了。 17.第十七章 收银台边叉腰坐着一个身形瘦高，头发花白的老阿姨，面目狰狞的指着收银员脏话不绝于口。 周围围着一大圈看热闹的人。 蒋晓溪第一眼看到这个闹事者，就感觉很不正常。 普通闹事的人，就算骂人，也都是围绕事情的本身说。而她嘴里骂咧的，有些根本不知所云。 她指着收银员，眼神充斥着狠戾，好像收银员与她有多大仇似得。 蒋晓溪找工作人员了解情况才知，原来是因为大早上生意火爆，排队买单的人太多，收银员手速只有那么快。这人估计是等得没耐心，排队到一半便开始喷脏话。 一开始，所有人都只当她素质低，人品有问题，没提起多大注意。 可正当轮到她付款时，她却怎么也不肯拿钱买单。而是在一旁的检测区拉了把凳子过来，索性坐下来发泼。 收银员忍气吞声的给她解释，请她不要耽误时间，后面还有人排队。 哪知这一催促，更是惹恼了她，竟然破口大骂收银员没家教。 收银员本就憋够了气，一听这人骂她没家教，甚至连带上她父母，怒不可遏的回了一句嘴。 收银员还没反应过来，那人拿起POS机砸向了她的脑袋，瞬间挂彩。 场面也顿时陷入混乱，所有人都往后退，不敢上前，生怕波及到自己。 收银员捂着流血的额头，也急红了眼，随手捞了个东西就要砸回去。 这时，人群中冲出来一个勇敢的小姑娘，拦住了她。 小姑娘在收银员耳边轻声说了句话，收银员闻言睁大眼睛，惊恐的看向那人。 而那人见收银员作势要来打她，眼疾手快的抄起手里的凳子。 丁昊正在一旁报警，见状，扔了手机极速跑过去拉开了小姑娘和收银员。 但还是晚了一步，凳子摔空，落下时砸到了小姑娘的小腿，一个趔趄，连带着三人都摔倒在地。 小姑娘吃痛的嗷嗷直哭，丁昊赶紧爬起身检查她腿上的伤势。 收银员摔的也不轻，爬起来时显得很