分卷阅读21

    就知道，小孩儿生气了。

    蒋天遥向后退了两步，仰起头，切PPT直接跳去了自己的非正文补充页，正是一份Epclusa的案例研究。

    “Epclusa疗效再好，”台上的人缓缓开口，“但它并没有解决当下东亚南亚丙肝泛滥成灾的问题。成本仅仅900块的Epclusa售价为五十万人民币，不仅仅是中国，整个东南亚——全世界丙肝最严重的地方，病人买不起。”

    “由于全球专利问题，只有印度可以合法生产Epclusa的廉价仿制药。而这个走私仿制药的灰色市场里，没有监管，没有调控，只有商人牟取中间利益，甚至还有黑心商贩卖假药。资本坐着数钱，但大部分病人无药可医。所以，亚洲需要一款廉价的，合法的，泛基因型丙肝特效药。”

    “GxBio的抗艾滋药在亚洲一直卖得不好，那是因为，GxBio在亚太抗病毒药的市场上没有渠道，没有根基。虽说Epclusa垄断了北美，但它在亚洲的市场占有率暂时还可以忽略不计，如果NS-1807能够通过临床三期，那它会成为GxBio在亚太抗病毒药市场立足的契机。放弃暴利打开市场，长远来看，还是利大于弊的。”

    蒋天遥不亢不卑地一口气说完，环视一圈观众席，礼貌地笑了笑。他知道自己该说的都已经说完了，剩下的，他不应该说。

    偏偏他还是要说。

    蒋天遥盯着印度人的眼睛，语气不屑：“的确，圈里大家谈到GxBio，就会想到‘创新’这个词。”

    “但创新的意义在于——解决问题。”

    “为了创新而创新，或者，仅仅因为一件技术没有那么多新颖的元素而认定它一文不值，都违背了创新的初衷。”蒋天遥毫不客气地睨了评委一眼，“不要因为走得太远，而忘记了自己为什么出发[1]。”

    谢昭盯着蒋天遥说出那句话时的模样——他微微扬着下巴，脖颈的弧度锐利又好看，眼底奶凶奶凶的，带着几分少年特有的坚持与单纯。

    小王子似的，仿佛天生高傲。

    蠢死了。

    也帅极了。

    最后，蒋天遥终于把PPT切回了自己被打断前的那页：“如果没有别的问题，那我现在就来讲讲，NS-1807能怎么解决问题。”

    印度人这会儿不说话了，颔首做了一个“请”的手势。

    ......

    直到演讲结束，再也没有评委打断过他。

    但是所有评委都像谢昭那样，把他埃博拉的那页PPT给无视了。蒋天遥在心底不是滋味地嘀咕，早知道还不如听他哥的，把这一整页都删掉，先从别人口袋里拿到投资这药的钱再从长计议。

    虽然蒋天遥前期被印度人泼了冷水，其他评委并没有打算放过他的Q&A——

    Marian是北美地区合伙人，金色短发，鹰钩鼻，一双水蓝色的眼镜。从视频的摄像头里看，女人上了点年纪但依然优雅，举手投足间都是那种叱咤商圈多年的犀利。

    “你认为丙肝在亚洲作为一种低收入群体中更常见的传染病，所以应该走普惠薄利的路线——这我能理解。”Marian的声音从视频里传了出来，“但我看了看你的成本预算，它太高了。你参考的是GxBio其他药品生产过程中临床三期的投入，但NS-1807的定位注定了这款药不会给我们带来其它药品那么丰厚的回报。如果你没有办法降低成本的话，我认为我完全不会考虑这个提议。”

    蒋天遥闻言愣了愣。他对钱这个东西一直没什么概念，所以在写PPT成本预算的时候，的确是根据GxBio过往临床试验拍的数据。

    所以，他应该怎么回答她？

    蒋天遥的大脑开始飞速旋转，谢昭的声音突然从回忆里响起：“所谓合作，不在于别人能给你什么，而在于你能给别人什么。”

    我能给别人什么？

    蒋天遥突然有了一个崭新的想法。

    他舔了舔嘴唇，试探性地说道：“临床三期对试验药品的最低要求是三百人，这还不包括参照组的人数。而在中国，临床试验受试者的经济补贴并不便宜，按GxBio的平均补贴计算，一个人就要花掉近万元。加起来这几百万，仅仅只是受试者补贴的开销。”

    评委各个表情麻木，似乎对这笔账提不起兴趣——这不废话么，全世界临床三期就没有不烧钱的。

    蒋天遥没有在评委中得到自己期待的反馈，内心顿时敲起了不安的小鼓。他的视线缓缓扫过评委席，在最后一秒与谢昭交汇。男人嘴角依然带着那抹似笑非笑的弧度，看向他的目光沉静而温和。

    也说不上来为什么，蒋天遥突然就在那样的目光下获得了莫大的力量，遂大胆地提出了自己的想法：“但如果把第三期临床试验挪去第三世界国家，由于汇率、生活消费等多方面的原因，受试者的补贴花销会大大降低。而更重要的是，我们MediCorp在缅甸与卫生部有一个流行病诊所，现已拥有大批量丙肝病人。他们暂时无法支付当前昂贵的特效药，而相对廉价的丙肝干扰素治疗副作用巨大。或许一人一袋大米，就能说服他们来参加这期临床试验。”

    说完，蒋天遥自己都吓了一跳。

    日了狗，真不知道自己和人吹了一个什么牛。

    但显然，这个提议让各个评委都眼前一亮。

    谢昭心中一动，蒋天遥总是偶尔会令他刮目相看。就像一只每天蹦跶的哈士奇，间歇性变成机智军犬，竟然还让人觉得有些不太习惯。

    “在第三世界国家开展临床试验的确非常省钱，”Marian点了点头，转头看向自己的同事，“我们之前在非洲试过——还记得吗？而我们之所以在亚太处处掣肘是因为没有属于我们自己的关系网，如果这个MediCorp医生能够给我们提供他们在当地的资源，那我认为，这是一起非常有价值的合作。”

    “Marian，我当然没忘。”谢昭身边的Jeff扯开一个苦笑，“但是，GxBio当年在非洲开展临床试验可是被美国的人道主义者喷上了纽约时报，说什么我们在穷人身上测试不愿意给白人用的新药，都上升到种族歧视的高度了。当然，最后那药在第二期就失败了，但国内的民愤与舆论一度给公司股价带来了不小的冲击。”

    “哦，得了。”Marian一摊手，很不顾形象地当众翻了一个白眼，“他们什么风吹草动都能扯到种族的高度，更何况，这个案例下，我们只讨论亚洲人。北美的丙肝市场早就饱和了，压根不需要这款新药。”

    谢听着同事们你一言我一语，面上含笑，却令人猜不出他心中所想。