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    人们设计了一些可爱的图案···”贺存说着拿出保温杯样品。

    “这些不重要，保温杯什么价格？”李主任终于停下笔，看着贺存。

    贺存也不好再介绍保温杯的特色，“售价五块五。”

    “保温杯现在市场价应该是五块吧？”李主任喝了一口茶，慢条斯理的询问。

    “普通保温杯确实是五块一个，不过，这个保温杯因为生产材料的问题，成本价有所提高，所以比一般的杯子贵了五毛钱。”贺存仔细的解释，因为保温杯外部造型设计的原因，耗费的材料比正常的圆筒形瓶身贵上许多，所以在售价上也提了五毛。

    李主任放下茶杯，嘴角带着笑，“其实，多五毛少五毛也不是大问题，只是你能够···”李主任拇指和食指搓了搓，意思再明显不过。

    贺存突然有些明白，为什么马富祥要给他一块一个提成，因为各厂估计都是一样的套路，采购人需要一些赚头，而对方要多少厂里不会管，能够赚多少，完全看他自己的本事。

    “这种事情，我只是一个小小的推广员，做不了主。”贺存还是有点不愿意就这样低头，毕竟这才第一个厂家。

    李主任脸上的笑收敛了许多，“我也不过份，每个杯子你给我一块钱的空间，我这里可以买个两百个。”

    那意味着，如果同意给李主任一块钱一个的回扣，贺存这一趟折腾，他一个子都没有赚到，他也不是说非要赚这一块钱，只是，他需要积累一点原始资本，这是个好机会。

    “不知道这个价格，您还有没有再商量的余地，我没有这么高价格的权力。”贺存知道，如果想一毛不拔卖出这些保温杯，几乎是不可能的了，那么现在就算不卖，探探虚实也是好的。

    李主任伸出手摇了摇，一副没有商量的样子，“也不止我一个人拿这点东西，再少，我为什么不发自己厂里的罐头做福利呢，你说是吧？”

    “那我回去跟我们厂里人再谈谈，不好意思打扰到您。”贺存也没有等对方送客，先行站了起来。

    “那我就不送了。”李主任头都没有再抬，继续埋头写着什么，只是淡淡的吩咐了秘书：“小静，送一下客人。”

    接下来的砂糖厂、食品厂、胶鞋厂贺存都接连碰壁，但凡是这些能拿自己厂里生产的东西做福利的厂家，对保温杯统统不感冒。

    贺存忙活一天，没有谈成一家生意。

    傍晚，贺存在保温瓶厂的食堂吃面，周婉在他旁边坐下，并往他碗里丢了一个鸡腿。

    保温瓶厂这些年做下来还是积累了一些财富，比如食堂就开设了这种rou类产品的限量供应窗口，在这个买什么都还需要按票供应的年代，纵使它的价格卖得高一点，还是体现了此时工厂职工的优势。

    “谢谢，鸡腿是好东西，你们女孩子更需要补一补。”贺存作势要夹回去。

    周婉搬着碗往后面一缩，摊开给他看：“我还有。”

    果然，她碗里还有一个黄滋滋的鸡腿。

    见贺存没有再夹回来的动作，周婉才慢慢坐回来，“你的保温杯卖得怎么样？要不要我问下我爸妈？”

    “没关系，这才第一天。”贺存冲她笑了笑，“你爸妈就算帮了这次，下次又怎么办呢？”

    周婉爸妈工作的都是好单位，卖一次两次可能都没问题，但他还是希望靠自己能真正打开市场。

    “好吧，你加油。”周婉也不再劝说。

    这些天，乔海洋对她明里暗里示好，她都适当保持了距离，反倒是江茉莉，一改以往矜持的风格，主动和乔海洋套近乎。

    接下来的几天，贺存依旧早出晚归，虽然有些厂家同意购买保温杯，但是在回扣这个方面，卡得都很死，要价最低的一家汽车运输公司，每个保温杯五毛的回扣。

    贺存怕全部砸在自己手里，在这里卖掉了一百多个。

    几天跑下来，贺存算是懂得了一些门道，可能刚开始那几家，他还是有些做不来推销这种事，后来慢慢地明白，讲价这种东西，就是要脸皮厚，豁得出去。

    这种事，开了张，后面就比较容易一些，接下来，他同样以五毛的回扣把剩下的一百多个保温杯卖给了机械厂。

    马富祥也按照约定把一块一个的提成付给了贺存，马富祥毕竟是江湖老手，当然知道这笔钱肯定不是全部到了贺存手里，不过具体是多少他也难得过问。

    除去给各厂家的回扣，贺存拿到一百五十块钱，贺存拿出一部分请样品生产线的工人们吃了一顿好的，又每人送了一些副食品。

    接下来，在马富祥的指令下，生产部马上生产了第二批保温杯，这一次，生产了一千个，贺存依旧负责前往各厂家推售，不过这一次，马富祥把单个保温杯的提成降到了五毛。

    提成降低，能给各厂家的回扣就更少，贺存一连跑了几天都没有收获，几乎是他自己零利润卖掉了几百个保温杯。

    汉城的各个厂家基本都跑得差不多，只剩最后一个工厂，陶瓷厂。

    陶瓷厂的跟很多厂家的管理权分散制度不一样，什么事情都是由厂长说了算，集权比较厉害。

    陶瓷厂在城郊，贺存在一个偏僻的小屋找到厂长张德安。

    张德安是个收藏品爱好者，家里家底不错，算是富贵人家，贺存去的时候，他正在和人谈字画。

    见着贺存，张德安示意他在旁边坐下来。

    桌边，有个中年男人滔滔不绝的说着他手里字画的来历：“……张厂长，这幅画可是稀世珍宝，如果不是到了关系犬子前途之际，我是万万不会拿出来的。”

    张德安戴着手套，接过画，仔细的观看，“这幅画，你出什么价？”

    “一万元。”中年男人伸出一根食指。

    这个时候的一万元，绝对不是小数目，哪怕是在城里，也不是一般家庭能够拿得出的。

    张德安手里经手的字画文物不少，虽然偶尔有看走眼，但是也无伤大雅，这幅画他是极其喜欢的，对着光线看了又看，仔细触摸，他也没有看出什么端疑。

    “张厂长，可否让我看看？”贺存坐在旁边，委婉的提问。

    张德安倒是有几分诧异，一般古玩字画，都是圈子里人玩的东西，辨真伪更是多年经验的积累，哪怕是古玩世家的小辈，也未必水平扎实。

    “你会看字画？”他略有不信。

    贺存不是真懂字画，但文物之所以值钱，是因为它的年代久远，但凡是年代久远的东西，那么它的气场绝对不同于一般现代物品。

    他谦虚的笑了笑，“略懂一二。”

    张德安本就拿不定主意，此时旁边有人来看，不管本事如何，至少有个安慰，他把画铺平在桌面上，给贺存腾出了一个站位。

    贺存